Минимальный объем заказа (MOQ) часто является препятствием для реализации выдающихся бизнес-идей в производственной сфере.
Каждую неделю я общаюсь с людьми, которые хотят создать собственный бренд, у которых есть отличные дизайнерские идеи и хорошие маркетинговые планы. Но когда они слышат стандартный для отрасли ответ: «Извините, 300 единиц на цвет, на модель», они замирают на месте.
Покупка 300 досок для серфинга заранее — это не только дорого для нового бизнеса, но и огромный риск. А вдруг цвет окажется неподходящим? А вдруг рынок изменится?
Я считаю, что модель работы фабрики нуждается в изменениях, потому что я работаю в компании, которая производит продукцию для мировых брендов. Мы в Huale создали гибкую цепочку поставок специально для вас, чтобы помочь вам избежать риска избытка запасов. Так вы можете начать производство полностью эксклюзивных плат, не рискуя всем.
Почему заводы обычно предъявляют высокие минимальные требования к объему заказа? (Инженерная правда)
Прежде чем использовать эту систему, вам нужно понять, почему существует правило «300 единиц». Дело не в жадности заводов, а в стремлении быстро выполнять работу.
- Материальные отходы: В наличии имеются огромные рулоны ткани с дроп-стистом. Если мы нарежем только 50 досок, обрезки обычно окажутся мусором.
- Время установки: На калибровку станков с ЧПУ, настройку трафаретов для печати и замешивание нужного количества клея для 50 досок уходит столько же времени, сколько и для 500 досок.
Для традиционного завода небольшие заказы снижают рентабельность. Вы можете узнать больше об экономике... Минимальное количество заказа (MOQ) чтобы понять стандартную логику цепочки поставок, против которой мы боремся.
Как мы разгадали секрет: стратегия 50 объектов
Мы понимали, что нам необходимо скорректировать нашу производственную линию, чтобы помочь нашим клиентам расширить производство. Мы приобрели технологию, которая позволяет нам проводить «микросерии».
Таким образом, мы позволяем вам заказывать всего 50 единиц (или даже меньше для образцов), сохраняя при этом низкие цены:
- Цифровая УФ-печать: Наши цифровые принтеры работают как ваши офисные принтеры, в отличие от традиционной трафаретной печати, для которой требуются дорогостоящие формы (более 100 долларов за цвет). Мы можем напечатать сложное многоцветное изображение на одном листе бумаги так же легко, как и на тысяче. Риск для вас меньше, поскольку отсутствуют затраты на подготовку производства.
- Стандартизированные основные материалы: У нас в наличии большой выбор самых популярных материалов для основы, изготовленных методом дроп-стич (белый, серый, синий). Нам не нужно беспокоиться о расходе материалов, потому что мы используем эти базовые материалы и изготавливаем перила и накладки для палубы в соответствии с нашими потребностями.
Метод «тестирования и масштабирования»
Умные бренды не гадают, а тестируют. Благодаря низкому минимальному объему заказа (MOQ) вы можете использовать «стратегию A/B-тестирования» в реальной жизни.
Вместо 100 синих досок вы можете приобрести 25 синих и 25 красных. Выставьте их на продажу на Amazon или на своем сайте Shopify. Узнайте, какая из них продается быстрее.
- Результат: Вы собираете реальные рыночные данные.
- Следующий шаг: Вы заказываете большое количество победителя (300+) и избавляетесь от проигравшего.
Именно такая гибкость позволяет небольшим брендам побеждать крупных гигантов. Она снижает то, что финансовые эксперты называют... Затраты на содержание запасов—скрытые расходы на хранение непроданных товаров.
Управление ожиданиями: компромисс между ценой и риском
Мне нравится, когда все предельно ясно, поэтому давайте честно поговорим о цене.
Да, цена за плату при заказе 50 штук будет немного выше, чем при заказе 500 штук. При этом теряются некоторые преимущества крупномасштабного производства.
Но подумайте вот о чём: стоит ли переплачивать 10 долларов за доску за небольшой заказ, который вы точно сможете продать? Или лучше сэкономить 10 долларов на каждой доске, но при этом иметь 200 досок, которые будут лежать в гараже два года без продажи?
Небольшая дополнительная стоимость низкого минимального объема заказа фактически является «страховкой» от краха рынка. Это лучший способ для стартапа потратить свои деньги.
Заключение: Давайте расти вместе!
В компании Huale Inflatable мы ищем не «заказы», а «партнеров». Мы знаем, что если мы поможем вам начать с 50 досок сегодня, то в следующем году вы закажете 500 досок.
Не позволяйте страху перед избытком товара на складе остановить вас. У вас есть идея; у нас есть производственная линия, которую можно перестроить, чтобы воплотить её в жизнь.
Вы готовы с эскизом? Позвоните в наш отдел продаж сегодня! чтобы получить предварительную оценку стоимости вашей первой партии "микро-серии".
